上次我接到一個客戶電話，說為什么隔壁廠家買的一臺布料激光切割機哪個廠家給的價格還不到兩萬塊錢，而自己買的一臺設備就需要四五萬，一臺設備就頂上兩臺設備的價格還要多，這是為什么呢？同樣是裁剪布料，為什么差距這么明顯呢？配置不一樣，但也不可能有這么明顯的距離，我就簡單的與他列出了它設備的清單，客戶方才知道為什么它自己家的激光設備價格怎么這么貴。
客戶選擇的是一臺多功能布料裁剪激光切割設備，為什么說它是一款多功能的呢？因為這臺設備什么樣的功能幾乎都有，自動送料、巡邊切割、加工幅面大，所以它可以說是一臺頂配的機型，所以它的價格貴是有道理，我就與大家列舉一下它貴的原因：
一、機殼：普通的機殼市場價格大概在四五千左右吧！而這么一臺機殼它就要一萬多。

二、裝置：一套自動送料的材料成本，都需要上萬的價格，而普通機型這個是不需要。

三、主板： 切割系統(tǒng)差距也是很明顯，一套普通的系統(tǒng)，也就是兩千來塊錢就可以了，但是一套全景系統(tǒng)就要上萬的價格，你說這個價格差距有多遠。
當我把這些成本列舉給客戶以后，客戶也陷入了沉默，他也不知道這里面的成本有這么明顯，其實現(xiàn)在哪一個激光切割機廠家生意都難做，特別是這一兩年，現(xiàn)在的生意也淡，做的人多，一般也不會把客戶往高價賣。
普通的布料裁剪激光切割機它的成本本身就很低，不論是在價格還是利潤之間，都是比較低，一萬多塊錢的成本，可能就是賺哪么兩三千，三五千塊錢就買給客戶了，主要是這種設備沒有什么多高的技術含量，所以它的利潤也是很低，現(xiàn)在不要說廠家價格很高，其實都是很透明價格，做這種設備廠家也比較多，競爭當然也激烈，現(xiàn)在的客戶一般都是貨比三家，所以也賣不起價格；設備價格的構成，是由成本與技術含量以及售后服務多方面相結合的一種結果。